Praxisverkauf: So steigern Sie Ihren Praxiswert!

Der Renteneintritt naht: Inzwischen liegt das Durchschnittsalter aller Ärzte bei 54 Jahren. Viele von ihnen sind niedergelassen mit einer eigenen Praxis und beschäftigen sich mit der Frage, was mit der Praxis zukünftig geschehen soll. Gibt es kein Familienmitglied, dem die Praxis überschrieben werden kann, kommt es meist zu einer Veräußerung. Dieser Prozess ist jedoch komplex, nicht zuletzt aufgrund der Praxiswertermittlung. Zudem spielt auch das Sichtbarmachen der Verkaufsabsicht eine wichtige Rolle. Wo können Sie inserieren, um Käufer auf Ihre Praxis aufmerksam zu machen?

Praxisbörsen: Hier können Sie Ihre Praxis verkaufen

Sie haben den Entschluss gefasst, Ihre Praxis abzugeben und sind nun auf der Suche nach einem Nachfolger? Ein Inserat auf einer fachspezifischen Praxisbörse macht Ihr Anliegen sichtbar und kann Sie mit Käufer zusammenführen. Bei THP AG finden Sie beispielsweise eine Börse, die sich an Zahnärzten richtet. Podologen können auf der Webseite des Bundesverbands für Podologen ihre Praxis inserieren. 

Sie praktizieren außerhalb großer Ballungsgebiete? Dann können Sie Ihre Praxis bei landarztboerse.de anbieten. Unabhängig davon, wo Sie inserieren, ist die Festlegung eines Kaufpreises notwendig. Dafür ist eine Praxiswertermittlung unerlässlich

Praxiswert: So finden Sie den richtigen Preis

Vor dem Verkauf Ihrer Praxis sollten Sie den Praxiswert ermitteln, um herauszufinden, welchen Preis Sie von dem Käufer verlangen können (und sollten!). Grundsätzlich ergibt sich der Wert Ihrer Praxis aus dem materiellen beziehungsweise Substanzwert und dem immateriellen Wert, auch „Goodwill“ genannt. 

Zum Substanzwert einer Praxis gehören unter anderem:

• Technische Ausstattung
• Mobiliar
• EDV

Der immaterielle Wert einer Praxis umfasst verschiedene Aspekte, wie zum Beispiel:

• Lage bzw. Standort
• Patientenstamm
• Wettbewerbssituation

Methoden zur Wertermittlung

Eine rechtlich verbindliche Methode oder Vorschrift gibt es aktuell nicht. Es existieren daher viele Verfahren zur Preisbestimmung. Die bekanntesten sind die neue Bundesärztekammermethode nach der „Richtlinie zur Bewertung von Arztpraxen“ sowie die modifizierte Ertragswertmethode.

Auf der Website der-niedergelassene-Arzt.de erhalten Sie detaillierte Informationen zu den Verfahren.

Online-Rechner zur Ermittlung Ihres Praxiswerts

Eine erste Einschätzung des Wertes Ihrer Praxis erhalten Sie auch ohne Sachverständiger oder Sachverständigerin online. Auf der Seite des Unternehmens MMP können Sie durch die Eingabe Ihrer Betriebseinnahmen, -ausgaben und weiteren wertbeeinflussenden Faktoren einen ungefähren Wert ermitteln. Lassen Sie sich jedoch nicht entmutigen, falls die berechnete Zahl unter Ihren Vorstellungen liegt. Durch gezielte Maßnahmen können Sie den Wert steigern.

Wichtig: Der Rechner ersetzt keine professionelle Wertermittlung durch eine:n Gutachter:in und dient nur zur Orientierung!

Tipps für die Steigerung Ihres Praxiswerts

Da eine Praxisabgabe meist fünf bis zehn Jahre im Voraus geplant wird, haben Sie trotz Ihres Verkaufswunschs vermutlich noch genügend Zeit, den Wert Ihrer Praxis durch gezielte Maßnahmen zu steigern.

Langfristige Möglichkeiten zur Wertsteigerung

Von den lukrativen Effekten der langfristigen Maßnahmen profitieren Sie noch während Ihres Berufslebens und machen Ihre Praxis gleichzeitig attraktiver für Käufer. 

Für Ärzte mit etwas Geduld bieten sich folgende Maßnahmen an:

• Ein breites IGeL-Angebot: Individuelle Gesundheitsleistungen werden immer häufiger von Patienten nachgefragt. Durch ein entsprechendes Angebot ermöglichen Sie sich und damit auch Ihrem Nachfolger bzw. Ihrer Nachfolgerin höhere Umsatzpotenziale.
• Qualifizierte Praxismitarbeitenden: Da das Personal mit übernommen werden muss, blicken Interessent:innen genau auf die Kompetenzen der Belegschaft. Engagierte Mitarbeitende mit Zusatzqualifikationen nützen nicht nur Ihrer Praxis, sondern auch Ihrem Verkaufsvorhaben.
• Demografisch ausgewogener Patientenstamm: Eine bunte Mischung als jungen und älteren Patienten wirkt attraktiver auf junge Ärzte mit Übernahmeinteresse als ein „überalterter“ Patientenstamm. Neue Patienten können Sie beispielsweise mit gezielten Online-Marketingmaßnahmen auf Ihre Praxis aufmerksam machen.
• Bestehende Kooperationen mit Fachärzten, Laboren und Krankenhäusern: Mit Kooperationen lässt sich insbesondere der immaterielle Wert Ihrer Praxis steigern.

Wenn Ihnen die Zeit für langfristige Maßnahmen zur Wertsteigerung fehlt, können Sie vergleichsweise kurzfristige Strategien verfolgen, die den Preis Ihrer Praxis zu Ihren Gunsten beeinflussen.

Kurzfristige Möglichkeiten zur Wertsteigerung

Um den Wert Ihrer Praxis in einer kürzeren Zeitspanne zu erhöhen, bieten sich insbesondere drei Möglichkeiten an, die in ihrer Kombination die volle Wirkung entfalten:

• Verbesserung des Praxismanagements: Effiziente Abläufe in Ihrer Praxis entlasten Ihr Personal und ermöglichen Ihren Patienten einen angenehmen Besuch. Durch standardisierte Prozesse – zum Beispiel beim Empfang – nutzen Sie vorhandene Ressourcen optimal und reduzieren Wartezeiten.
• Modernisierung der technischen Ausstattung: In eine Praxis mit veralteten Geräten möchten angehende Praxisleiter nur ungern investieren. Wenn Ihnen also noch einige Jahre bis zur Übergabe bleiben, lohnt es sich für Sie eventuell, die Technik punktuell oder komplett zu überholen.
• Digitalisierung bürokratischer Prozesse: Durch digitale Lösungen wie zum Beispiel der elektronischen Patientenakte oder Tools für die digitale Anamnese wie Nelly vereinfachen Sie sich und Ihren Mitarbeitenden den Arbeitsalltag. Auch bei Ihren Patienten hinterlassen moderne technische Lösungen einen positiven Eindruck – genau wie auf Käufer.

Steigern Sie den Wert Ihrer Praxis mit Nelly

Nelly macht Ihr Praxismanagement einfacher, effizienter und spart Ihnen und Ihrem Personal bei der Anamnese viele Arbeitsstunden, die Sie in die Patientenbetreuung investieren können. Somit wirkt Nelly auf verschiedenen Ebenen wertsteigernd: 

• Mehr Zeit für die Behandlung zu haben zahlt auf die Zufriedenheit Ihrer Patienten ein.
• Glückliche Patienten empfehlen Sie eher weiter.
• Sie sorgen für einen größeren Patientenstamm, für den Käufer gerne extra zahlen! 

So funktioniert Nelly

Statt Dokumente auszudrucken und händisch unterschreiben zu lassen, erfolgt die Anamnese papierlos über das Smartphone Ihrer Patienten. Auch Unterschriften für viele Dokumente können Sie auf diese Weise rechts- und DSGVO-konform einholen. Und das nur mit einem Klick. Schaffen auch Sie jetzt in Ihrer Praxis einen digitalen Workflow. Wir beraten Sie unverbindlich und kostenlos zu Ihrem individuellen Fall!

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‍Die in diesem Artikel verwendeten Personenbezeichnungen beziehen sich immer gleichermaßen auf alle Personen. Auf eine Doppelnennung und gegenderte Bezeichnungen wird zugunsten einer besseren Lesbarkeit verzichtet.‍